九州彩票_官网首页 九州彩票,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件 九州彩票【网上购彩Ӫ】彩票赔率9.999平台,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件,平台云集万千彩票行家,24小时客服为你服务!
九州彩票【网上购彩Ӫ】彩票赔率9.999平台,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件,平台云集万千彩票行家,24小时客服为你服务!

您现在的位置是:九州彩票 > 营销 >

九州彩票app下载:内容电商你真的懂吗?

2020-02-20 00:18营销 人已围观

简介九州彩票app下载众所周知,流量正变得越来越贵。无论是品牌、电商平台还是渠道,大家都在寻找新的方式做转化和变现。在一些先行者的试水过程中,内容被认为具有相对较高的性价...

九州彩票app下载

众所周知,流量正变得越来越贵。无论是品牌、电商平台还是渠道,大家都在寻找新的方式做转化和变现。在一些先行者的试水过程中,内容被认为具有相对较高的性价比,并带来可观且健康的用户黏九州彩票网址性与留存等指标。

但内容的变现之道你真的懂吗?在6月30号举办的虎嗅FM节上,几位内容创业者和投资人,包括微链联合创始人柳荣军、一条联合创始人范致行、华兴资本战略顾问刘佳宁、什么值得买CEO那昕、阿里妈妈市场部总监吴昊和赛点体育创始人CEO朱水旺进一步分享了自己的看法。

内容变现的多种姿势

华兴资本战略顾问刘佳宁解释了内容电商与传统电商的区别:“首先,在于流量的来源就是内容本身;其次,传统电商的交易通过价格、竞争或补贴来形成,但内容电商往往源自一种核心价值观的认同。”

尽管有流量傍身,但内容创业者多出身媒体,并不具备供应链能力,在变现之路上,平台如何突破依赖于广告和收费的模式?

九州彩票app下载安装

那昕并不建议过早尝试卖货。在他看来,达到一定粉丝数量之后直接卖货仍然存在较大风险,“一旦涉及卖货就不是一个短期行为,链条长且复杂,对于一个自媒体或内容创业者来说,很难去关注链条上每一个环节。”

变现有很多方法,因此,用推荐、导购或转化的方法不失于创业初期九州彩票app最新版本 做的事情,能够比较轻地产生一部分收入。

刘佳宁呼吁所有创业者,从内容到电商并不是变现,而要在第一天涉及商业模式时就将内容与交易捆绑在一起。

自媒体赛点体育则另辟蹊径,通过“内容+行业”的方式,打造了一个自有的羽毛球品牌,创始人兼CEO朱水旺说:“体育是一个风口,在想以什么姿态进入行业时,认为内容不是具有变现的一个途径,是做体育行业的一个入口,因此我们跟内容电商有点不一样,虽然表面上在卖货,但其实在做品牌,只卖自己的产品。”

内容是运营用户的方式,也是电商场景

阿里妈妈市场部总监吴昊认为内容变现实际上是一个思维上的变化,他抛出一个新的观点,即从流量运营变成用户运营,内容只是用于运营用户的一种方式。

媒体属性更强的一条则强调内容是场景,电商可以更好地与用户互动。一条联合创始人范致行从运营一条的实际经验出发,表示从来都没有将自己定位称一个电商公司,只是徘徊于广告和媒体的权重。至于后来为什么转向做电商,他说:“流量其实是用户的需求,内容提供消费场景,因此电商不仅在于卖货,还是和用户沟通互动的方式。”正是有了这样的逻辑支撑,才克服了一条从中立媒体转做电商的心理障碍。

同时九州彩票app下载安装,范致行也在做内容的时候发现,很多新生代的独立设计或品牌都会遇到流量问题和假货冲击,而一条作为中介平台,可连接设计者、生产者和用户,因此一条又将自己的电商定义成一个对接产品和用户之间的平台。

平台如何持续保持黏性

平台同时面临用户和合作商户的黏性问题。通过怎样的运营方式持续保持黏性呢?这跟平台或内容的定位相关。

九州彩票网址

范致行介绍:“一条擅长讲故事,尤其对于有故事的新产品来说,帮助产品在营销传播中进行初次定位,并直接带动它在所有平台的销售。”

什么值得买则更强调社区属性。那昕坦言,粘性更多来自内容产生者在别人眼里的评价,在平台上产生出来后被重视的程度和身份的体现,以及多年积累下来的所有数据。这是社区属性上的粘性。

值得一提的是,那昕并不太愿意叫他们为粉丝,他解释原因:“因为他们都是在消费领域各种各样的达人,虽然不是特别知名的牛人,但是是在某一领域里特别有发言权的生活家。”

何以提高内容转化?

成立6周年,那昕从用户习惯及平台数据上总结出了一些变化趋势,他说:“原来是数码3C转化率最高,去年变成了母婴、日用百货。但奇怪的是,男性用户比例仍然没有下降,比如他们会对高科技的消毒锅、吸奶器更国外优质产品产生很大兴趣。”

一条则是图书、3C数码卖得比较好。范致行也赞同没必要从内容划分。而如果想要将电商这九州彩票app最新版本件事情做得更好,就要想办法解决退货、标准化、批量生产等问题,“用户更好理解,决策更加简单。”他说。图书比较好实现,因此保证了转化率和销量。

吴昊提出了一点不同看法。在他看来,用转化率去衡量商品的时候,不会用类目去分,这是一个比较过时的分法,取而代之因以人群来划分转化率。以阿里妈妈平台上的数据为例,中等收入人群(即中产阶级)的转化率更高,低收入人群对于价格的敏感度最高。

有意思的是,刘佳宁表示曾做过研究,发现无论买的是内容还是实物商品,转化率比较好的在40%以上。而比较典型的内容电商公司几乎都保持了这样一个整齐的转化率。

九州彩票平台好内容是关键,还要找到好用户

那昕介绍,什么值得买关注两个点,痒点和High点。痒点是指“种草”,推荐全球范围之内优质的生活方式和产品,当然种下的草早晚是要被收割的。

其次是High点,要在日常运营中制造让大家能够兴奋起来的话题,活跃用户,产生讨论。比如“支持国货”和“怀旧”两大热点话题,并推荐设计、质量过硬的相关产品。

而这些点都来自大量用户的UGC内容,再加上编辑的修改和包装,贡献内容的同时促进消费,以此形成闭环。

九州彩票app安卓版

在对人群进行精细化运营的问题上,内容创业者怎样让好的内容带来好的产品,并推荐给合适的购买用户呢?

那昕将什么值得买平台的人群定义为“成长中的中产阶级”,他们是一二线城市主流的白领人群,对新事物有很强的好奇心,有购买力,追求生活品质。但在追求好东西的过程当中没有那么多时间去研究、分析和甄别,所以平台能够帮他更加地省钱、省时间。

范致行也针对中产阶级群体来做内容,在他看来,中产阶级并不是简简单单的消费群体,还是社会稳定器,是一个有创造力和有推动力的群体。通过媒体塑造内容,将小众的生活方式经过传播、报道变成大众,这是一个内容性电商真正可成长的力九州彩票app下载网址量。

刘佳宁从研究中发现,内容时代下,互联网明显从内容背后价值观的碎片化导致互联网人群的圈层化,隔阂感非常强,但在圈层内部有高度认同感。

九州彩票手机客户端

朱水旺进一步补充道:“我们的用户群体基本是中国一周打一次羽毛球的人,数量是1000万,基本上20%来关注我们的公众号,这就是圈层的概念,只服务好他们,围绕他们做一些比较好玩的事情。”

最后,作为投资人,刘佳宁建议创业者想三件事情,第一内容做得好不好,即背九州彩票app安卓版后的核心价值观是不是非常明确的。第二交易做得够不够深,跟内容高度地绑定在一起。第三围绕内容做好交互。

“围绕内容导向,最后形成交易,再做出规模,这是非常可行的一条路。沿着这条路很难做成一个大公司,但做成一个活得还不错,很快能够实现盈利的小而美公司是非常有可能的。”他说。(文/孙姗姗)

轻松掌握更多最新电商资讯、干货,(微信搜“思路网”或扫描下方二维码)关注思路网微信

九州彩票怎么样九州彩票平台


相关服务

WorldFirst跨境电商和外贸收款

费用面议

九州彩票app下载九州彩票app下载网址
相关服务

畅路销-品牌制造商跨境电商出口销售解决方案

费用面议

九州彩票怎么样 九州彩票app下载 相关服务

全网数商跨境电商系统

费用面议

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。


九州彩票app最新版本 九州彩票app下载网址 九州彩票平台 九州彩票app下载安装 九州彩票手机客户端 九州彩票网址 九州彩票app安卓版 九州彩票app下载安装 九州彩票怎么样 九州彩票app下载 九州彩票平台 九州彩票网址 九州彩票app下载 九州彩票app最新版本 九州彩票app安卓版 九州彩票app下载网址 九州彩票app最新版本 九州彩票平台

Tags: 网上购彩 

上一篇:致命拼多多

下一篇:没有了

九州彩票【网上购彩Ӫ】彩票赔率9.999平台,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件,平台云集万千彩票行家,24小时客服为你服务!
    九州彩票【网上购彩Ӫ】彩票赔率9.999平台,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件,平台云集万千彩票行家,24小时客服为你服务!

本栏推荐|九州彩票,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件

九州彩票app下载:内容电商你真的懂吗?
    九州彩票【网上购彩Ӫ】彩票赔率9.999平台,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件,平台云集万千彩票行家,24小时客服为你服务!

标签云九州彩票_官网首页

站点信息|九州彩票,九州彩票平台,九州彩票网址,九州彩票官网,九州彩票时时彩,九州彩票app下载安装,九州彩票注册,九州彩票软件